こんにちは。おにまめです。
今回は月に一回の建築本以外の読書レビューです。
今回は【インビジブル・インフルエンス】という本です。
「人が隠れながらに影響を受けているものって何！？」ってのを解き明かしてくれる本になっております。
さて、僕がこの本を読もうと思った理由は ひとつ。
おにまめという下心丸出しがこの本を買うに至った経緯でございます。
何せ僕たちの仕事ってのは、お客さんの意思決定が終わらない＝僕たちの仕事も終わらないんですよね。
記事を書き終えたら、めっちゃ長くなってしまったので2回に分けてアップします。。
それでは早速行ってみましょうー！！
似ていたい
まず【人は同調する生き物】って理解する必要があります。
そう、僕たちは人と【似ていたい】のです。
動いていない光の実験
これは非常に滑稽であり、悲しくもある実験です。
おこなったのはムザファー・シェリフという、今にも舌を噛みそうな名前を持つ心理学者です。
彼は、全く動いていない光を見せて、
シェリフさんという非常にイヤらし～い実験を行いました。
すると、最初は2～6cmばらつきがあった答えが、 グループで話し合ったら3.5ｃｍに収束しました。（めっちゃ同調してた！！）
繰り返しですが、実際には光は全く動いておりません。。（爆笑）
つまり、みんな他人の意見に同調しまくっていたのです。
しかもそれを本人は気付いていないというのですから、これまた驚きです。
【人は同調する生き物】であり、他人の情報源を頼りまくっているという事になります。
ダウンロードサイトの実験＝サルガニク効果
無料ダウンロードサイトの実験も非常に面白いところ。
実験を行ったのはマシュー・サルガニクさん。社会学者です。
無名のミュージシャンだけを扱った音楽ダウンロードサイトを作って、ある実験をしました。
このダウンロードサイトには、
・何回ダウンロードされたかが分かるようにして、
・ダウンロード順にランキングを表示させました。
全員無名ですから、実力は似たり寄ったりです。
しかし、大ヒットする楽曲もあれば、全く聞かれない楽曲も出てきます。
これは明らかに、後からダウンロードサイトに訪れた人は、他（前）のユーザーがダウンロードした曲に追従するように行動したことになります。
だけど待って。
無名の中に天才アーティストが居た可能性だってあります。
インディーズでくすぶっていた【米津玄師】的アーティストがいた可能性もなくはないと。
なるほど。ですが！
別グループでは、全く違う曲がランキングの上位を占めていました。
逆に前のグループで上位だった曲が一切人気ないなんてことも。。
そう、【米津玄師】が全く聞いてもらえない世界があったのです。
要するに大ヒットは【クオリティ】だけではなく、【初動】が雪だるま方式になって生まれているという事を意味しています。
つまり、我々は自分の感性で好き嫌いを選んでいるワケではなく、世の中が良いとしているものに影響を受けまくっていたんです。。
違っていたい
次は、【違っていたい】という心理にも触れていきます。
先ほどと矛盾しますが、読み進めれば理解できます。
にわかファンが増えると「昔の曲は良かったんだけどね～」と言う
人は他者との違いにより、自分の【個性】を確立します。
例えば、まだ無名のアーティストを支持していることも、明確な他者との違いです。
しかし、このアーティストが売れてファンが多くなってしまうと、【ファンである】という個性が失われたことになります。
そうすると、他社との違いを生み出すために
ファン
というヤツが現れます。笑
どういう事かと言うと、
にわかファンの中に埋もれないために、【古参のファン】であることを個性としているのです。
何だか妙に納得できます。。
他にも、
・優れたアスリートは2番目以降の子の確率が高い理由も、
・ティーンエイジャーが親に反抗する理由も、
他人と違っていたいという原動力から生み出されます。
前者は兄弟との違い、後者は親との違いを確立するためです。
なるほど、僕らは同調はしていたいけれど、他人と全く同じは嫌なようです。
さて、今回はここまで。
次回に【似ていたいけど、違っていたい】の無理難題に挑みます！！