こんにちは。おにまめです。
今日は僕が、【お施主さんへのプレゼンで意識していること】について解説していきます。
設計士ならば、自分が良いと思った間取りを採用してもらいたいですよね。
もちろん決定権はお施主さんですが、設計士のほうが家については知識が豊富ですから、プランの良さを十分に伝えれば、きっと良い家が建つはずです。
自分のエゴを押し付けるのではなく、どう魅力を伝えるかで採用率は大きく決まってきます。
僕の師匠の言葉に
師匠
というものがあります。
テクニックやスマートさだけではなく、きっちりと意図を伝えられるかがキモということですね。
僕が普段のプレゼンの流れについても解説していきますので、最後までご覧ください。
おにまめ
平面図では伝わらない
住宅設計のプレゼンの主戦場は、コンペではなくお施主さんへの直接プレゼンです。
ここで若手設計が陥りがちなのが【平面図】で説明しようとすることです。
僕も何度も失敗しましたが、平面だけではお施主さんにプランの良さを伝えきれません。
建築図面が読める人からすると、平面図は最も情報量が多い図面なのですが、素人であるお施主さんにとっては、難解な記号にしか見えません。
さらに基本的には、プレゼンはお施主さんの面前ではじめてお披露目します。
つまり、プレゼンでは
平面図を理解できない上に、はじめて見る間取りであること
に配慮しなくてはダメなのです。
コレを無視して、一方的に平面図で説明をして、鼻息荒く
おにまめ
と言われたところで、
お施主さん
となってしまうのです。
プロセスから説明
だから僕は平面図から説明しません。
敷地のカタチ→周辺環境→駐車場→庭→建物ヴォリュームの順に、
ゆっくり説明していきます。
こうすることで、『なぜそのプランに至ったのか』を順を追って（時間をかけて）説明することができます。
お施主さんに対しては時間をかけて、噛み砕いて説明していくことで、やっと終盤にプランの全貌がイメージできるようになっています。
このプレゼンは『ゾーニングの合意』を狙っています。
平面図（間取り図・プラン）からプレゼンすると、
・洗面所の収納だとか、
・靴箱の大きさだとか、
どうしてもディテールに話が逸れてしまいます。
このような、詳細打ち合わせはプランが決まってからやりたいので、まずは大きいゾーニングから理解してもらうよう工夫しています。
さらにこのプロセスを共有しておけば、突拍子もない間取り（ゾーニング）になることを防いでくれます。
打ち合わせ時間の短縮にもなるのです。
コンセプトを伝える
コンセプトは大型建築では必須ですが、意外と住宅では軽視されがちです。
ダメなプレゼンは、
・家事動線が良いとか
・部屋が広いとか
・リビングからの景色がきれいとか
どの住宅にも備わっている機能ばかりを説明してしまうことです。
これでは『納得はできるが、このプランにする決め手に欠ける』といった印象になりかねません。
お施主さんがどういった属性を持っていて、その属性に【どうジャストフィットさせたプランなのか】を説明すべきであり、そのために住宅でもコンセプトが重要になってくるのです。
お施主さん
とそんな声も聞こえてきそうです。
もちろん、その通り。
そしてだれもが、唯一無二の家を求めているワケではありません。
僕はコンセプトをした上で、結果的によくある間取りになってもOKだと思っています。
要は、お施主さん個人に寄り添ったプランであることであり、『あなたを思い浮かべてプランニングしたんだ』と伝えることが大切なのです。
コンセプトというと、難しく感じるかも知れません。
一言でいうと、〇〇な家。
これで十分コンセプトなのです。
・軒下でしっぽり酒が飲める家。
・忙しいママが、楽勝で家事を終わらせられる家。
・のんびり本が読める家。
これらは決して、世界に一つだけの唯一無二のコンセプトではありません。
ですが、打ち合わせでお施主さんの人柄・住まい方を見れば、きっと見つけられるハズです。
生活の動きに合わせて（帰宅から）
またまた師匠の言葉に、
師匠
というものがあります。
たしかに、多くの人にとって、仕事から帰ってきてからの
・ご飯を食べて、
・まったりして、
・寝て、
・起きて、
・朝の準備、
の流れが【家との向き合い方】ではないでしょうか？
個人的にプレゼンでは、【家に帰ってきてからのホッとするポイント】にフォーカスしたほうが良いと思っています。
ですから僕の場合、
・帰ってきてから、
・ここで着替えて、
・ここで飯食って、
・ここでソファに掛けて、
・愛犬見ながら、
・まったり酒飲めたら最高じゃないですか？
みたいな、帰ってきてからの具体的な動きに合わせてプレゼンを進めます。
その付属に当たるのが動線であり、収納です。
動線・収納は決してメインではないことがポイントです。
戸建ては誰もが持つ時代ではではなくなり、ぶっちゃけ家計を考えれば賃貸のほうが優れています。
でも、だからこそ！！
戸建てを建てるのなら、贅沢な空間を全身で味わうことを大切にしてほしいと思うのです。
おにまめ
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僕たちハウスメーカー設計者は、同時期に7~8件ほど物件を担当します。住宅建築は基本的に「お客さんから承認をもらっていく」と言うのが打合わせの主旨になります。ですから社内会議のようなディスカッション形式の打合わせとは少し毛色が違うワ[…]
最後まで読んで頂きありがとうございます。
それではまた次回！！